Hazte Agente Inmobiliario de RE/MAX en España. Tu esfuerzo tendrá la mayor recompensa
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Aquí podeis encontrar las entrevistas más destacadas de los Agentes Asociados RE/MAX

24.04.2017
RE/MAX España
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Alicante, Barcelona, Vizacaya, Gran Canaria, Málaga y Madrid…¡nuestra expansión durante el último mes ha sido imparable! Todas estas provincias cuentan con una nueva oficina RE/MAX, y muchas de ellas más de una. ¡Echa un vistazo! Si al igual que todos ellos, quieres adquirir tu propia oficina RE/MAX, visita www.franquiciaremax.es o mándanos un email a expansion@remax.es  Nuevas oficinas en Alicante RE/MAX Inmomás II (Benidorm)  RE/MAX Inmomás III (San Juan de Alicante)  RE/MAX Blue (Alicante)  Nuevas oficinas en Barcelona RE/MAX Castillo (Sabadell)  RE/MAX Project (Barcelona) RE/MAX Selection (Barcelona) Nueva oficina en Vizacaya RE/MAX In Situ (Baracaldo) Nueva oficina en Gran Canaria RE/MAX Insignia (Las Palmas de Gran Canaria) Nueva oficina en  Málaga RE/MAX Sunset (Fuengirola) Nuevas oficinas en Madrid RE/MAX Urbe IV (Leganés)     RE/MAX Optima (Alcobendas)
Conoció RE/MAX por casualidad, pero rápidamente quedó cautivado. Su modelo de negocio y su apoyo y servicios para el Agente hicieron que diera el paso de convertirse en Agente Asociado. Solo han pasado dos años y medios desde entonces, y Manuel Ricote, Agente de RE/MAX Vista en Torrevieja, ¡ya es todo un agente de éxito! No te pierdas la entrevista que nos ha concedido #¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX?. Los años previos a ser agente inmobiliario en RE/MAX, gestionaba un negocio familiar de hostelería y luego estuve un año comercializando seguros, aunque anteriormente ya había hecho mis pinitos en el sector inmobiliario. #¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año? Conocí RE/MAX a finales del año 2013 y me incorporé el segundo trimestre del 2014. Realmente mi intención, como agente de seguros y cuando puse un pie dentro de la oficina de RE/MAX Vista, era convencer a los agentes de RE/MAX para que me enviaran clientes (referidos) y así poder asegurar sus viviendas. Mi grata sorpresa fue cuando coincidí con Brigitte y Victoria Castaño (agentes en RE/MAX) que conocía de años atrás del Club de Tenis Torrevieja. Durante la reunión que mantuvimos hablamos más de viviendas que de seguros, y después de varias entrevistas y del poder de persuasión de las ahora “Castaño Team” me incorporé al equipo RE/MAX. #¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?No me decanté por el sector inmobiliario, me decanté por RE/MAX . Como mencioné anteriormente, conocía el sector inmobiliario trabajando por cuenta ajena pero nunca me sentí valorado como profesional, no era feliz a pesar de mis buenos resultados y también de los espectaculares resultados de la empresa. Cuando conocí RE/MAX, su historia, experiencia en el sector, forma de trabajar, política de empresa y su apuesta incondicional por el agente, no dudé en formar parte de este gran grupo. Si no hubiese sido por RE/MAX, no me hubiese planteado volver a este sector. #¿Cómo fueron los inicios?. ¿Cómo los recuerdas?. ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo? Como todos los inicios para cualquier emprendedor, fueron duros y difíciles. En mi caso concreto fueron especialmente duros, ya que por temas de salud los únicos ingresos que entraban en mi familia eran los míos y tengo un niño pequeño pero muy demandante, ¡como todos los niños!. Lo normal es que los inicios en RE/MAX sean lentos, hasta que confeccionas tu cartera de viviendas, tus primeros contactos, referidos, tus primeras ventas, pasa un tiempo que se nos puede hacer muy duro y se te pasan muchas cosas por la cabeza, incluso te puedes llegar a replantear cosas. Cuando pasé por este momento delicado decidí apretar el acelerador y apostar por la marca RE/MAX. Siempre estaré agradecido a mi Broker Maurice Provoost por apostar por mí en estos momentos difíciles y echarme una mano para seguir adelante. En RE/MAX he aprendido que el trabajo, la lucha, la entrega, el esfuerzo, la perseverancia, la iniciativa propia, hacen que lleguen los resultados. Ahora, cuando miro hacia atrás, veo por todo lo que he pasado y lo que he luchado para llegar hasta aquí, solo puedo sentirme una persona agradecida, orgullosa, realizada, aunque soy consciente de que esto es una carrera de fondo donde hay que ser constante y seguir formándose para mantenerse, mejorar como profesional y alcanzar nuevas metas. #¿Qué te gusta de la marca RE/MAX? ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?.Quizás una de las cosas que más me gusta es que somos una marca innovadora dentro del sector inmobiliario, esto hace que siempre nos diferenciemos de las demás agencias y vayamos un paso por delante. ¡Me encanta que nos imiten!, cuando las demás agencias quieren hacer lo mismo que nosotros, significa mucho. Son muchas las cosas que me gustan a la hora de trabajar en RE/MAX, pero si tengo que elegir solo una quizás sería en términos generales la libertad que disponemos los agentes. Creo que hay pocos agentes inmobiliarios en España con tanta libertad como el agente RE/MAX.#A lo largo de tu trayectoria, has contribuido a que muchos de tus clientes hayan podido optar a una vida a mejor gracias a tu trabajo; pero a nivel personal, ¿Cómo te ha cambiado la vida desde que entraste a RE/MAX?Me levanto todas las mañanas con ganas de ir a trabajar, cosa que no me pasaba con mi anterior trabajo. Me apasiona lo que hago y me siento muy motivado. ¿Que hace que me sienta tan motivado? Saber que el crecimiento en esta marca es ilimitado y ver que cuanto mejor me va a mí, cuantas más operaciones hago, más feliz, contenta y agradecida está la gente que me rodea. Es un trabajo muy gratificante y repercute directamente en tu vida. #¡La pasión RE/MAX! este es el valor dentro del ADN de RE/MAX que hemos fomentado durante el pasado mes de febrero y que hace alusión a la importancia sentirse identificado con los valores de RE/MAX, transmitir nuestra pasión, historia ¿te sientes identificado con este valor?RE/MAX y yo vemos el sector inmobiliario exactamente de la misma manera. Me siento totalmente identificado con esta gran marca que forma parte de mi vida, vamos de la mano por el mismo camino y me gustaría que así fuera durante toda mi trayectoria profesional.#Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobretodo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX?.Una nómina fija no te garantiza un trabajo estable y más hoy en día. Siempre que tu puesto de trabajo dependa de terceras personas difícilmente tendrás una estabilidad laboral al 100%, sobre todo viendo como las empresas cada vez son más reacias a que sus trabajadores adquieran derechos por antigüedad. El hecho de ser autónomo con el respaldo de una marca reconocida internacionalmente hace que este “inconveniente” de ser autónomo sea mucho menor. La imagen y el respaldo de la marca es muy importante. Por otro lado, el soporte, las herramientas de marketing y publicidad que RE/MAX pone a nuestra disposición, nos facilita mucho nuestra labor. La inversión inicial para un agente asociado es muy pequeña y las posibilidades de formación continuada en RE/MAX es una gran ventaja. El sistema de trabajo en RE/MAX es todo un éxito, los resultados hablan por sí solos, tengo entendido que es la marca franquiciada de Estados Unidos que genera más agentes millonarios. #El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva? Desde mi punto de vista, el sector inmobiliario no tiene sentido si no se trabaja en exclusiva. Considero que todas las agencias del sector deberían trabajar con exclusividad. En nuestra zona concretamente existe mucha vivienda vacacional y la mayor parte del año están desocupadas. Al trabajar en exclusiva, RE/MAX tiene la guardia-custodia de las llaves y controlamos siempre el acceso a la vivienda, aportando mayor seguridad al cliente vendedor. El propietario no tiene que preocuparse en buscar dos o tres agencias inmobiliarias (con la entrega de sus correspondientes juegos de llaves), RE/MAX se encarga de mover su vivienda en el mercado con muchas más agencias a través de nuestra red comercial (MLS nacional con siete u ocho agencias en nuestra zona). La vivienda se publica en todos los medios a un único precio y con la misma descripción generando muchas más confianzas al futuro comprador. Negociando con el cliente vendedor podemos hacer que sea coparticipe en la venta.El agente RE/MAX es el único interlocutor y velará siempre por los intereses del vendedor. #¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?Como siempre con actitud muy positiva, sobre todo al ver las posibilidades que nos aporta el mercado actual. Considero como agente que es un gran momento para posicionarme en el mercado ya que la tendencia del sector es ascendente. Cuando estudié el bachiller en Estados Unidos, uno de los profesores tenía siempre una anotación en la parte superior de la pizarra que decía así “Attitude is a little thing that makes a big difference”. El mercado actual es importante, pero con una actitud siempre positiva puedes hacer frente y sacar provecho en todos los mercados. Se ha comprobado con esta crisis a nivel nacional e internacional que RE/MAX se adapta y prolifera en todos los mercados.#¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?Soy una persona poco conformista, me gusta ponerme objetivos y alcanzar nuevas metas. Este año 2017 he creado mi propio esquipo de trabajo. Mi compañera en RE/MAX Liliana Gregoret es la primera componente de mi equipo y afrontamos este nuevo reto con mucha ilusión. El crecimiento en RE/MAX es ilimitado, los límites los ponemos nosotros, así que mi perspectiva es seguir creciendo conjuntamente con esta marca y ya se verá lo que nos depara el futuro. #Las comisiones más altas del mercado, todo el soporte y apoyo de la oficina y la posibilidad de trabajar con total libertad son solo algunas de las razones por las que más de 1600 personas se han unido a RE/MAX en España como Agente Asociado, ¿podrías darnos alguna más de por las que recomendarías a alguien convertirse en Agente Asociado RE/MAX?En RE/MAX puedes llegar a ser un gran profesional del sector inmobiliario ya que pocas inmobiliarias facilitan la formación continuada dentro la misma empresa. Puedes conciliar perfectamente tu vida laboral con tu vida familiar. Como comenté anteriormente el crecimiento es ilimitado, solo depende de ti.#¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada por “Elección del Consumidor como la compañía inmobiliaria mejor valorada por los consumidores españoles http://rem.ax/2hVzdoG?.Me enorgullece mucho pertenecer a esta marca, significa que todo el grupo RE/MAX en su conjunto estamos haciendo un gran trabajo y que remamos todos en la misma dirección. Me satisface mucho ver estos resultados. ¡Tiene mucho mérito, enhorabuena a todos! Si al igual que Manuel, tu también quieres convertirte en un Agente Asociado de éxito en RE/MAX, mándanos tu curriculum a info@asociatearemax.es
Contaba con una experiencia de más de 25 años en el sector inmobiliario y su identificación con RE/MAX, su sistema de trabajo y valores, hicieron que no dudase en continuar con su trayectoria como Broker de una oficina RE/MAX. Os presentamos a Elvira Solana, Broker de RE/MAX Advance en Madrid. Descubre su trayectoria de éxito en la entrevista que nos ha concedido. #Cuéntanos, ¿Cómo conociste RE/MAX y qué fue lo que te hizo tomar la decisión de adherirte a la marca como franquiciado? ¿Qué diferencias encontraste que te hicieron optar por ella y no por otra franquicia inmobiliaria? La verdad es que después de más de 25 años en el sector no había tenido oportunidad de conocer el sistema RE/MAX hasta que un día se presentó en mi oficina Fernando Sánchez, delegado de expansión en Madrid, y me pidió unos minutos para hablarme del MLS y así fuimos profundizando en los sistemas de trabajo. Da la casualidad que yo llevo en Madrid desde el año 2000 y comencé a trabajar como agente en otras inmobiliarias del sector, pero siempre tuve el mismo director ejecutivo: mi mentor Amador Cano. Según me hablaba Fernando del sistema REMAX más me convencía de que, sin saberlo, yo estaba empleando el mismo sistema de trabajo con: atención personalizada a mis clientes, servicios exclusivos y, sobre todo, la noción de que lo que primaba eran las personas por encima de las propiedades. No me resultó difícil decidirme después de ver los servicios que me proporcionaba RE/MAX, que aparte de una marca con reconocimiento internacional, cuenta con un personal humano increíble y una formación constante, tanto para Broker como para Agentes. Fui conociendo poco a poco a cada uno de los miembros de la compañía y tuve claro como quería seguir desarrollando mi negocio, tan diferente a lo tradicional. Ya con anterioridad, luché por conseguir una mejor atención al cliente y la diferenciación, pero sola era muy difícil y vi en RE/MAX la oportunidad para desarrollar todo lo que siempre había soñado junto a mi equipo. # ¿Qué es lo que más te gusta del modelo de negocio RE/MAX? No puedo destacar un solo aspecto. Son muchas cosas las que me gustan: el modelo de negocio con libertad para los agentes asociados, la creatividad que pueden desarrollar, la sinergia que se crea con compañeros de otras oficinas, siempre dispuestos a compartir, el código ético, la sinergia en las recargas y convenciones, el aporte de valor de las exposiciones de los mejores coach del sector, que curiosamente la mayoría están dentro de nuestra organización y la formación continua, con los mejores ponentes del sector. #El trabajo de una agencia inmobiliaria es muy complejo, pero también muy gratificante, pues ayudas a muchas personas a encontrar algo tan importante como su hogar. ¿Recuerdas alguna operación especialmente emotiva? Sí, en una ocasión nos encantó un ático de otra oficina muy interesante, empecé a indagar entre mis clientes (entonces trabajábamos con fichas manuales) y me atrajo un cliente que todavía no había contactado porque buscaba algo diferente y entonces teníamos tantos compradores que la verdad no le hice mucho caso a la petición en su momento, pues bien le llamé para proponerle la propiedad sin verla, e insistí en que la viese a mediodía dado que me parecía la mejor hora para visitarla, entonces el me comentó que él puede pero su novia trabaja y lo quieren ver juntos. Insistí en que se estaban programando numerosas visitas y si no era de los primeros lo iban a perder. En fin, después de varias llamadas organizamos la visita para las 15:00h, y solo una hora después, a las 16:00h, estábamos en la oficina reservando la casa. Reservamos con 3.000€ menos del precio de salida, dicha reserva no es aceptada por el agente del propietario y por poco se quedan sin casa. Volvieron a la oficina a las 21:00h para reservar a precio. Cuando firmaron la escritura, estaban tan nerviosos…casi no se podían creer que finalmente tenían la casa de sus sueños. Aún tengo contacto con ellos y han pasado ya 15 años. #A lo largo de tu trayectoria, has contribuido a que muchos de tus clientes y de tus agentes hayan podido optar a una vida a mejor gracias a tu trabajo; pero a nivel personal, ¿Cómo te ha cambiado la vida desde que entraste a RE/MAX? Mi mayor orgullo es ver crecer a mis agentes y ver que se sienten plenamente satisfechos con su trabajo, de manera que sientan pasión en su día a día ayudando a tantas personas a realizar las operaciones de compra-venta con la mayor naturalidad posible.                                                    #Los números hablan, y en tu caso, nos muestran una gran expansión de tu oficina, ¿Cuántos agentes tienes en la actualidad? En la actualidad cuento con 12 agentes asociados. #¿Podrías decirnos un número aproximado de transacciones llevadas a cabo por tu oficina en el pasado año? Más de 50. #El ADN de RE/MAX es una de las características de todas las personas que forman parte de esta compañía: una forma de trabajar y de relacionarse que os hace estar por encima del resto de Inmobiliarios del mundo, unas fortalezas que corren por vuestras venas y que han hecho de RE/MAX la mejor red inmobiliaria del mundo, ¿qué acciones llevas a cabo en la oficina para reforzar este característico ADN con todos tus asociados? La marca nos guía mediante una serie de parámetros que nos trasmiten día a día, los pongo en práctica y se los transmito a mis agentes mediante: diferentes materiales formativos, talleres, reuniones personalizadas y de coordinación, eso sí, siempre poniéndome en el lugar de cada uno y asesorándoles en base a mi propia experiencia como profesional del sector inmobiliario. Intento transmitirles lo que mejor me funciona a mí y lo que la práctica me ha revelado. Me gusta compartir la idea de que un equipo unido tiene mayor poder. #Las comisiones más altas del mercado, todo el soporte y apoyo de la oficina y la posibilidad de trabajar con total libertad son solo algunas de las razones por las que más de 1600 personas se han unido a RE/MAX en España como Agente Asociado, ¿podrías darnos alguna más de por las que un agente debería de formar parte de tu oficina?Me posiciono como una persona que se implica con cada uno de ellos en su proceso y desarrollo para evitar que se sientan desvalidos en algún punto. Por ello es por lo que semanalmente creamos una serie de talleres grupales de diferentes temáticas: documentación, tecnología, posicionamiento… aparte de las ya mencionadas reuniones personalizadas. Asímismo me comprometo a asesorarles durante todo el proceso de las operaciones: desde las primeras visitas hasta la escrituración. Creo que: la cercanía, la dedicación, la formación y la libertad para desarrollar diferentes acciones, dentro de la oficina, son aspectos que marcan la diferencia de RE/MAX Advance. Yo abogo por todo ello. Además creo que todos pueden ser buenos profesionales, solo tienen que creer en ellos mismos. Con esa esencia es esencial trabajar en equipo, creyendo, “soñando con los ojos abiertos”. #El éxito de un agente, es sin duda una de las claves del negocio de una oficina RE/MAX: ¿Qué recomendarías a un Agente para que aumentase su productividad y qué servicios les brindas en tu oficina para contribuir a sus éxitos? Que tenga compromiso consigo mismo, que tenga constancia y paciencia dado que para obtener unos buenos resultados hay que dedicarse en cuerpo y alma y tener ganas, muchas ganas e implicación. Los servicios que brindo son los que ya he mencionado a raíz de la pregunta anterior: el asesoramiento, la formación y la libertad a la hora de crear. La creatividad es fundamental y marca una gran diferencia. #Hablando del sector inmobiliario y del mercado, ¿cuáles son tus perspectivas para este 2017? El 2017 va a ser un año de crecimiento en cuanto a agentes asociados, el sector se recupera y quiero contar con los mejores profesionales. #RE/MAX acaba de ser designada por “Elección del Consumidor” como la compañía inmobiliaria mejor valorada por los consumidores españoles http://rem.ax/2hVzdoG ¿Qué opinas de esta designación? ¿Qué es lo que crees que ha sido mejor valorado por los clientes sobre RE/MAX España? Considero que es una designación bien merecida puesto que siempre pretendemos ofrecer el mejor servicio personalizado a todo tipo de clientes, es por ello por lo que la designación muestra y corrobora el trabajo bien hecho de todos aquellos que forman parte de la gran marca que es RE/MAX. #¿Qué beneficios presenta la marca RE/MAX para los interesados en ser franquiciados inmobiliarios? ¿Qué hace diferente a RE/MAX? La manera de aportarnos entre todos nosotros nos hace estar por encima del resto de inmobiliarias del sector y del mundo dado que mediante la creatividad, libertad y cooperación conseguimos ser los número uno. Si al igual que Elvira, tú también quieres convertirte en un Broker de éxito y adquirir una franquicia inmobiliaria RE/MAX, visita http://www.franquiciaremax.es
31.01.2017
RE/MAX España
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Tan solo tenía 25 años y no contaba con experiencia previa en el sector inmobiliario. Sin embargo, esto no fue ningún impedimiento para forjarse una carrera de éxito como agente RE/MAX. Os presentamos a Álvaro Losada, Agente Asociado a RE/MAX Riazor en A Coruña y todo un apasionado por su trabajo como agente inmobiliario. Descubre las claves de su éxito en la entrevista que nos ha concedido # ¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? Antes de ser agente inmobiliario me dedicaba al mundo audiovisual, más concretamente a la producción de televisión, es decir, gestionar las producciones de contenidos televisivos en V Televisión. # ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año? La verdad es que no conocía RE/MAX hasta que mi Broker Rubén Allegue me llamó para una entrevista y me mando unos videos para que viera antes de asistir a la misma. # ¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario? Pues fueron varias circunstancias, un poco de casualidad y hay que decir, que Rubén, mi Broker, me animó a que probase suerte. No estaba muy contento con mi trabajo en la TV, no me sentía valorado, y no veía un gran futuro, así que hay que decir que esta fue una de las principales causas por las que acepté la propuesta de mi Broker, y me puse manos a la obra. # ¿Cómo fueron los inicios? Los inicios, la verdad que fueron con mucha ilusión y con bastantes expectativas, pero hay que decir que no fueron fáciles. Empecé en una oficina nueva, que llevaba dos semanas abierta, sólo había 14 propiedades en cartera… y encima yo partía de cero, ya que no tenía ni experiencia en el sector, ni tampoco como comercial. # ¿Cómo los recuerdas? Ahora recuerdo el comienzo con una sonrisa, con una buena imagen, fue un momento lleno de nuevas sensaciones y aprendizaje. Hoy parece que fue fácil, pero hubo que dedicarle muchas horas antes de empezar a obtener resultados. # ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo? En este tiempo la verdad es que ha aprendido muchísimas cosas, pero, aún me quedan otras tantas por aprender. Creo que es un trabajo en el que hay que estar formándose constantemente. Una de las cosas que más destacaría que he adquirido en este tiempo es gestionar el tiempo, es decir, planificar bien la agenda, crear una disciplina de trabajo y a optimizar los recursos. También aprendí, que esto es un negocio en el que cada agente tiene que poner su sello personal, su marca… ya que los clientes nos contratan por lo que somos como personas, y lo que les podemos aportar. Por lo general, hay muy mala imagen hacia el agente inmobiliario, por tanto tenemos que ser capaces de generar confianza, y que vean el valor añadido de nuestro trabajo. # ¿Qué te gusta de la marca RE/MAX? Que puedes tener tu propio negocio, pero que no estás solo. Somos un equipo, todos nos apoyamos, sea entre agentes de la misma oficina o de oficinas en diferentes ubicaciones. # ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar? La flexibilidad y la libertad. Cada uno se marca sus objetivos y metas, tú decides cuántas horas trabajas, cuándo trabajas, cómo trabajas y qué servicio ofrecerle a cada cliente, pero como dije antes, sin estar solo. También quiero añadir que otra de las cosas que más me gusta de RE/MAX a la hora de trabajar es el proyecto común en todo el mundo: la mentalidad, la manera de ver el mercado inmobiliario y la búsqueda continua del éxito a base de dar el mejor servicio a nuestros clientes. # A lo largo de tu trayectoria, has contribuido a que muchos de tus clientes hayan podido optar a una vida a mejor gracias a tu trabajo; pero a nivel personal, ¿Cómo te ha cambiado la vida desde que entraste a RE/MAX? Pues me ha cambiado considerablemente desde que entré a formar parte de Remax. Hay que decir que cuando empecé tenía 25 años a puntito de cumplir 26. A estas edades es normal que la vida cambie rápidamente, y ser agente asociado de RE/MAX ha contribuido en buena parte. En este tiempo me he podido independizar, alcanzar objetivos que me había planteado y pensar en mis planes de futuro, de hecho en estos momentos estoy en plenos preparativos de boda. También me ha cambiado la vida por completo profesionalmente hablando, de hecho, me he olvidado un poco del mundo audiovisual y quiero dedicarme al sector inmobiliario el resto de mi trayectoria profesional. # ¡Disciplina Financiera! este es el valordentro del ADN de RE/MAX que hemos fomentado durante el pasado mes de enero y que hace alusión a la importancia de cuidar nuestros ingresos y contar con un carácter ahorrativo para épocas de menor actividad laboral ¿te sientes identificado con este valor? Totalmente. Es algo que creo que todos los agentes RE/MAX no deberíamos descuidar. Es un trabajo en el que se puede ganar mucho dinero, y en algún momento es fácil que se te pueda ir un poco de las manos. Por eso creo que debemos ser cautos y previsores con nuestros ingresos, porque seguro que hay algún mes un poco más flojo. Como en toda empresa, hay que tener unas previsiones de ingresos y gastos y, sobre todo, poder tener un colchón que nos permita trabajar sin una presión económica. De lo contrario esa presión se podría ver reflejada en tus resultados, en el trato con tus clientes, te puede hacer cometer errores que perjudicará a tus clientes y, sobre todo, te puede llegar a generar un estrés, que no creo que sea muy sano. # Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opinas sobre este sistema de trabajo y sobretodo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX? El hecho de ser autónomos, puedo entender que de primeras pueda ser un inconveniente para muchos, principalmente por por el coste que conlleva, pero la realidad, es que como todo profesional liberal, es la única manera de poder obtener unos verdaderos resultados. Yo, ahora no me arrepiento para nada de ser autónomo, de hecho mis éxitos, metas, e incluso nivel de ingresos, que he conseguido hasta ahora, no los hubiese alcanzado si hubiese tenido un salario. Al fin y al cabo, todos los agentes en RE/MAX somos empresarios, y como todo empresario, pues toca pagarse tu seguridad social y cumplir con una serie de obligaciones fiscales. # El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva? Tiene infinidad de ventajas, y se podría escribir hojas y hojas de con los diferentes beneficios y su porqué.Para mi uno de los principales aspectos positivos que tiene trabajar en exclusiva es que el vendedor también va a recibir un trato y un servicio completamente personalizado, en función de las necesidades que tenga, la situación por la que haya decidido poner a la venta su propiedad y en función de las características que tenga su vivienda.También, de esta manera, nuestro cliente, el vendedor, va a tener las riendas en todo momento de la operación, ya que estamos en un momento que en el mercado inmobiliario actual el comprador tiende a sentirse más fuerte y, por tanto, el vendedor suele estar desprotegido.Otro de los beneficios de trabajar en exclusiva para nuestros clientes, es que trabajando de esta manera, los agentes inmobiliarios tenemos una cartera de propiedades mucho más reducida, por lo tanto podemos dedicarle mucho más tiempo a cada uno de nuestros clientes y, por tanto, un servicio mucho más comprometido y profesional.También, trabajando en exclusiva podemos defender sus intereses como vendedor y representar sus intereses.Y otra ventaja para terminar, es que trabajando en exclusiva, los agentes inmobiliarios, están mucho más motivados, hacen más por cada propiedad, por lo que consiguen más y mejores resultados. # ¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado? Pues la verdad es que en estos momentos estoy muy motivado y entusiasmado, el futuro pinta muy bien, el mercado actual está mejorando. Cada vez hay más transacciones y más rápidas. Por tanto, estoy centrando mis esfuerzos en posicionarme como agente inmobiliario de referencia en mi ciudad, que la gente conozca cómo trabajo, crearme una buena imagen como profesional, para que el día de mañana, si alguien piensa en vender una propiedad, piense en mí como primera opción. # ¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes? Siempre intento fijarme metas a corto plazo. Mi principal objetivo y el proyecto que quiero llevar a cabo es conseguir que este 2017 sea mejor, en número de transacciones y en volumen de ingresos con respecto al 2016. Pero mi principal objetivo y que me gustaría cumplir, es conseguir ser el agente de referencia en mi ciudad. # Las comisiones más altas del mercado, todo el soporte y apoyo de la oficina y la posibilidad de trabajar con total libertad son solo algunas de las razones por las que más de 1600 personas se han unido a RE/MAX en España como Agente Asociado, ¿podrías darnos alguna más de por las que recomendarías a alguien convertirse en Agente Asociado RE/MAX? Para mí la principal razón por la que recomiendo RE/MAX es que no van a estar solos y, además, van a poder gozar de total libertad para gestionar su cartera de clientes, sus horarios, metas, objetivos… van a poder ser dueños de su propio negocio, pero con el apoyo de la primera marca y mejor valorada en todo mundo. Además, la filosofía de la marca, las herramientas que tenemos a disposición de los asociados, la formación, las plataformas de las que disponemos los agentes… Todo ello nos ayuda a ser los agentes más productivos del mercado. ¡Ah! Se me olvidaba, La Convención anual de RE/MAX España… Solo por poder asistir todos los años, ya merece la pena. # ¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada por “Elección del Consumidor como la compañía inmobiliaria mejor valorada por los consumidores españoles http://rem.ax/2hVzdoG ? Lo primero, supone un orgullo, y espero que, aunque en pequeña medida, haya podido contribuir a conseguirlo. También es una motivación, el obtener estos resultados hace que sigas con más ganas, más fuerza, más energía y, sobre todo, con la intención de poder mejorar y prestar mejor servicio a nuestros clientes. Todo ello nos ayuda a ser los agentes más productivos del mercado. ¡Ah! Se me olvidaba, La Convención anual de RE/MAX España… Solo por poder asistir todos los años, ya merece la pena. Si al igual que Álvaro, tu también quieres convertirte en un Agente Asociado de éxito en RE/MAX, mándanos tu curriculum a info@asociatearemax.es
17.01.2017
RE/MAX España
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En tan solo año y medio ha conseguido convertir a su oficina en una de las más productivas de la red. Os presentamos Jorque Queipo, Broker de RE/MAX Properties en Pozuelo de Alarcón. Sin experiencia previa como Broker inmobiliario, Jorge ha asumido como propios los valores y el ADN de RE/MAX logrando configurar una oficina de éxito basada en el apoyo y servicio a sus Agentes Asociados.  # Cuéntanos, ¿Cómo conociste RE/MAX y qué fue lo que te hizo tomar la decisión de adherirte a la marca como franquiciado? ¿Qué diferencias encontraste que te hicieron optar por ella y no por otra franquicia inmobiliaria? Lo conocía de haberlo visto en publicidad, carteles y oficinas por Madrid. Investigué la marca, su origen americano y empecé a hacer un estudio de las redes inmobiliarias más conocidas en España, decantándome por RE/MAX. Fueron varias razones por las que me decanté por esta firma, la primera, que el Departamento de Expansión, con Jose Luis García y Fernando Sánchez, son muy buenos. Te hacen ver la diferencia con otras marcas tradicionales. Y también fue determinante las entrevistas que hice con otros franquiciados, que hablaban de la misma filosofía de marca que ya me habían transmitido desde la central y eso me impactó, el ver la uniformidad de criterios.  # ¿Qué es lo que más te gusta del modelo de negocio RE/MAX? El enfoque de un óptimo servicio de calidad al cliente, que supone la aplicación de toda una serie de técnicas que son totalmente diferenciadoras al resto de Inmobiliarias. # El trabajo de agencia inmobiliaria es muy complejo, pero también muy gratificante, pues ayudas a muchas personas a encontrar algo tan importante como su hogar. ¿Recuerdas alguna operación especialmente emotiva? Una de nuestras últimas ventas fue un chalet muy demandado, por lo que programamos un Open House durante la mañana. Una de las personas que lo visitó le encantó y nos pidió el documento d e reserva y la cuenta bancaria para pensarse si reservar más tarde. Cuando estábamos mostrando la casa a la siguiente familia, también muy interesada, en ese momento llamó la anterior diciendo que acababa de hacer la transferencia de la reserva y que nos había enviado el documento por email. En ese momento la mujer que estaba con nosotros se puso a llorar desconsolada por no haberla reservado antes. No teníamos forma de consolarla. Por ello, nos comprometimos a buscarle la casa de sus sueños costase lo que costase y en eso estamos…Fue muy emotivo, nos dio mucha pena. # A lo largo de tu trayectoria, has contribuido a que muchos de tus clientes y de tus agentes hayan podido optar a una vida a mejor gracias a tu trabajo; pero a nivel personal, ¿Cómo te ha cambiado la vida desde que entraste a RE/MAX? He descubierto que es una profesión que me encanta, pues yo no venía de este sector, y que me motiva día a día, el contacto con los Agentes, los clientes vendedores y compradores.., es un trabajo duro pero finalmente, gratificante. Te encuentras cada día con gente muy interesante. Es un trabajo muy comercial para el que hay que valer y que hasta ahora no sabía que podía hacerlo. # Los números hablan, y en tu caso, nos muestran una gran expansión de tu oficina, ¿Cuántos agentes tienes en la actualidad? ¿Podrías decirnos un número aproximado de transacciones llevadas a cabo por tu oficina en el pasado año? Actualmente tengo 9 Agentes, y el número de transacciones no son demasiadas con respecto a otras oficinas, pero son de un importe medio bastante alto. Quiero dar las gracias expresamente a dos Agentes que comenzaron esta aventura conmigo desde el principio y que confiaron en mí hace año y medio y que son Yolanda Piris y José Gabriel Moreno, y que sin ellos, no hubiera alcanzado estos resultados. ¡Os doy las Gracias a ambos! # El ADN de RE/MAX es una de las características de todas las personas que forman parte de esta compañía: una forma de trabajar y de relacionarse que os hace estar por encima del resto de Inmobiliarios del mundo, unas fortalezas que corren por vuestras venas y que han hecho de RE/MAX la mejor red inmobiliaria del mundo, ¿qué acciones llevas a cabo en la oficina para reforzar este característico ADN con todos tus asociados? Sigo las directrices y parámetros que me ha transmitido la marca y lo inculco siempre a mis Agentes, con acciones formativas, reuniones individuales, de coordinación, dando ejemplo con la gestión de mis propias ventas, etc. # Las comisiones más altas del mercado, todo el soporte y apoyo de la oficina y la posibilidad de trabajar con total libertad son solo algunas de las razones por las que más de 1.600 personas se han unido a RE/MAX en España como Agente Asociado, ¿podrías darnos alguna más de por las que un agente debería de formar parte de tu oficina? Yo me implico al 100% con cada Agente por el éxito de cada operación. A cada uno le apoyo en las partes que puedan tener más carencias. Continuamente impartimos formación en la oficina yo mismo y también invitando a profesionales externos y compañeros de la marca con mucha experiencia.También hacemos desde la oficina fuertes labores de posicionamiento todos los meses, publicando artículos en la revista local Pozuelo IN, que se buzonea por toda la ciudad, así como en la revista Publihabitat de la zona Noroeste de Madrid. De esa forma nos estamos dando a conocer como la Inmobiliaria de referencia. Asimismo, programamos acciones de Marketing como Open House, Safaris, etc…para promocionar nuestras propiedades. En todos nuestros reportajes contamos con un Fotógrafo profesional con el que conseguimos unos resultados claramente diferenciadores con el resto de anuncios de inmobiliarias. Y esto es muy reconocido por todos nuestros clientes vendedores y compradores. # El éxito de un agente, es sin duda una de las claves del negocio de una oficina RE/MAX: ¿Qué recomendarías a un Agente para que aumentase su productividad y qué servicios les brindas en tu oficina para contribuir a sus éxitos? Que sea trabajador, constante y muy paciente. El tener éxito requiere mucho esfuerzo y dedicación. Les ofrezco mi implicación y mi asesoramiento en todo el proceso. Después de hacer la formación inicial inmobiliaria en RE/MAX España, les formo yo mismo en la oficina, para transmitirles el propio ADN de RE/MAX Properties, les acompaño en las primeras visitas de captación, les ayudo en los estudios de valoración y por tanto, en las segundas visitas en la oficina, para demostrar a los propietarios que somos un verdadero Equipo y que además del Agente hay un Broker y una marca solvente detrás y así finalmente conseguir la primera firma de exclusiva. A partir de ahí, continúan por ellos mismos bajo mi tutelaje directo. También estoy en los cierres de las ventas ayudándoles en las negociaciones entre compradores y vendedores. # Hablando del sector inmobiliario y del mercado, ¿cuáles son tus perspectivas para este 2017? Espero incrementar la facturación más de un 20% con respecto al 2016 y para ello me enfocaré en hacer un mayor reclutamiento. Por esta razón estoy en búsqueda activa de un buen Manager que me apoye en la labor de tutelaje, crecimiento y desarrollo de la oficina. Si hay alguien interesado estoy abierto a recibir candidaturas. # RE/MAX acaba de ser designada por “Elección del Consumidor” como la compañía inmobiliaria mejor valorada por los consumidores españoles http://rem.ax/2hVzdoG ¿Qué opinas de esta designación? ¿Qué es lo que crees que ha sido mejor valorado por los clientes sobre RE/MAX España? Esta designación es el resultado del buen hacer de RE/MAX y de dar siempre el mejor servicio a nuestros clientes y por tanto, todo esto hace que sea reconocido por ellos. # ¿Qué beneficios presenta la marca RE/MAX para los interesados en ser franquiciados inmobiliarios? ¿Qué hace diferente a RE/MAX? Tener muy bien definida la filosofía RE/MAX, la exclusiva, excelencia en el servicio al cliente, hacer las gestiones de forma rigurosa, honesta y transparente, así como una buena y constante formación de los Agentes, etc..En definitiva, lo que nos hace diferentes, es el propio ADN RE/MAX, que es esa forma de trabajar y de relacionarnos que nos hace estar por encima del resto de inmobiliarias del mundo. “Above the crowd” “Por encima de la multitud” Si al igual que Jorge, tú también quieres convertirte en un Broker de éxito y adquirir una franquicia inmobiliaria RE/MAX, visita http://www.franquiciaremax.es
03.01.2017
RE/MAX España
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Su incorporación en RE/MAX supuso un gran cambio de vida, un gran reto profesional, pero también personal. Pasó de ser ama de casa a convertirse en una de las agentes más destacadas de la red. Os presentamos a Rosa Delia Batista, Agente Asociada a RE/MAX Arcoiris Central en Las Palmas y todo un ejemplo de que con trabajo e interés, se puede llegar muy lejos. ¡No te pierdas la entrevista que nos ha concedido! # ¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX?  Mi ocupación anterior a formar parte del equipo de RE/MAX Grupo Arcoiris era la de ama de casa # ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?  Conocí la compañía en el año 2008 y curiosamente conocí RE/MAX a través de una compañera que más tarde formó parte de nuestro Equipo de RE/MAX Arcoiris Central, Arancha Fernández que hoy por hoy es una Agente de éxito # ¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?  Principalmente me decanté por este sector porque una inmobiliaria tradicional de mi zona me ofreció trabajar con ellos, fue Arancha la que me dijo literalmente, si vas a trabajar en inmobiliaria, tiene que ser con la mejor marca, RE/MAX. Está en todo el mundo y siempre está buscando Agentes # ¿Cómo fueron los inicios?¿Cómo los recuerdas? Duros, muy duros, pero los recuerdo también con muchísima ilusión y formándome constantemente. # ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?  Son muchas las cosas que durante estos años he aprendido, principalmente las nuevas tecnologías y su manejo. Por otro lado, he aprendido a valorarme más como persona y como profesional y tengo el convencimiento que todos somos capaces de hacer lo que realmente nos propongamos. # ¿Qué te gusta de la marca RE/MAX? ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?  El sistema y la sinergia son los dos grandes aspectos que destaco de RE/MAX, trabajar en exclusiva hace que haga con mayor confianza mi trabajo y le de un mejor servicio a mis clientes. A su vez, también considero muy importante la colaboración, compartir nuestras carteras, yo puedo vender mis propiedades y las de mis compañeros a la vez que ellos pueden vender las mías, esto facilita muchísimo hacer negocios y aumenta las posibilidades de éxito de nuestros clientes, que es sin lugar a dudas lo más importante. # A lo largo de tu trayectoria, has contribuido a que muchos de tus clientes hayan podido optar a una vida a mejor gracias a tu trabajo; pero a nivel personal, ¿Cómo te ha cambiado la vida desde que entraste a RE/MAX? Radicalmente, pasar de ama de casa a ser Agente Inmobiliario, hace que la perspectiva de vida cambie muchísimo. Antes casi no salía de casa, ahora me paso el día fuera. Además, me ha posibilitado crecer profesional y económicamente, esto no sólo ha cambiado mi vida sino también la de mi familia. # ¡Ser reconocido! este es el valor dentro del ADN de RE/MAX que hemos fomentado durante el pasado mes de diciembre y que hace alusión al reconocimiento que brinda RE/MAX a todos sus asociados premiando y reconociendo sus logros, celebrándolo y haciéndolo visible ¿Crees que es una buena iniciativa?  Si, te motiva a continuar en la lucha diaria # ¿Te sientes reconocida en la compañía?  Por supuesto, no sólo a nivel de reconocimientos oficiales por parte de ustedes, RE/MAX España, pero también dentro de mi Equipo. # Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opinas sobre este sistema de trabajo y sobretodo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX? Distingo dos grandes rasgos, por un lado ser autónoma en una oficina RE/MAX me permite trabajar con total autonomía y gestión propia de mi tiempo pero en ningún momento me siento sola ya que tengo el apoyo y el respaldo de todo mi Equipo. No depender de un sueldo, o que alguien me pueda despedir sino todo lo contrario, yo soy la que marca mis presupuestos y la rentabilidad de mi negocio. # El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?  Desde mi punto de vista todo son ventajas para el cliente, tal y como siempre digo en mis visitas de captación, seré tu única interlocutora, pero estarás trabajando con todos los profesionales inmobiliarios del mercado. Al trabajar en exclusiva haces una mayor inversión en el marketing de la propiedad aumentando las posibilidades de venta reales y negociarás las mejores condiciones de venta de su propiedad con los clientes compradores # ¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?  Con una actitud muy positiva, sin duda el sector está creciendo y las posibilidades de negocio van en aumento. Sin olvidar que hay que tener muy en cuenta no caer en los errores del pasado ya que un nuevo mercado boyante hace que afloren malos hábitos y malas praxis. # ¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?  Seguir trabajando en la línea que he llevado hasta ahora, estableciéndome objetivos e intentar alcanzarlos siempre. # Las comisiones más altas del mercado, todo el soporte y apoyo de la oficina y la posibilidad de trabajar con total libertad son solo algunas de las razones por las que más de 1.600 personas se han unido a RE/MAX en España como Agente Asociado, ¿podrías darnos alguna más de por las que recomendarías a alguien convertirse en Agente Asociado RE/MAX?  La buena sinergia, una marca multinacional que genera confianza a los clientes, formación continua y muchas posibilidades de desarrollo profesional y personal. Un trabajo dinámico y muy alejando de la monotonía, cada día es totalmente diferente, cada venta es una historia, en definitiva, es como ir en una montaña rusa jijijijiji # ¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? Eso fue algo muy enriquecedor e importante y que ese momento usé para generar más confianza con mis clientes.  # ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo? Sí, por supuesto, en el año que sucedió como te decía, lo usé muchísimo ya que no todo el mundo tiene el privilegio de trabajar en una de las empresas mejor considerada para trabajar. Si al igual que Rosa Delia, tu también quieres convertirte en un Agente Asociado de éxito en RE/MAX, mándanos tu curriculum a info@asociatearemax.es. Más información en www.asociatearemax.es 
21.12.2016
RE/MAX España
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Comenzó su carrera como Agente Asociado y unos años más tarde apostó por abrir su propia oficina. Os presentamos a Israel Guijarro, Broker de RE/MAX Marítima en Las Palmas de Gran Canaria. Han pasado más de tres años desde que Israel apostase por contar con su propia oficina y desde entonces ésta no ha parado de crecer. Con 24 Agentes Asociados RE/MAX Marítima se ha convertido en una de las oficinas RE/MAX más sobresalientes de la red en nuestro país, gracias principalmente a su gran vocación de servicio y con objetivo muy claro: la satisfacción de sus clientes. ¡No te pierdas la entrevista que nos ha concedido! # Cuéntanos, ¿cuál es tu formación y trayectoria profesional hasta el momento  Mi carrera profesional ha estado centrada desde hace muchos años en el ámbito inmobiliario. Primero como agente, y en la actualidad como Broker, he apostado siempre por la formación, asistiendo a un número importante de cursos y programas de capacitación con la intención de evolucionar, mejorar y ofrecer el mejor servicio a mis agentes y a mis clientes. # ¿Cómo conocisteis la compañía RE/MAX? ¿Qué diferencias encontraste que te hicieron optar por ella y no por otra franquicia inmobiliaria?  Conocí RE/MAX a través de un anuncio en el periódico y sinceramente, fue la opción que vi más factible y con mayores probabilidades de crecimiento # ¿Qué es lo que más te gusta del modelo de negocio RE/MAX? Admiro mucho su sistema de trabajo y muy especialmente las posibilidades que brinda hacia el desarrollo personal, profesional y el constante crecimiento de las personas. # ¿Supuso RE/MAX un cambio en tu vida? ¿Qué es lo más gratificante que has vivido en tu experiencia como Bróker? Mi incorporación en RE/MAX fue un cambio en la vida de mi familia. El trabajar y atender las necesidades de las personas, un negocio donde no te quedas encasillado en un simple agente inmobiliario.Lo más gratificante como Broker es poder ayudar e influir en el crecimiento de los agentes y el Staff, para mi verles felices y que tengan una vida productiva me hace enormemente feliz. # El trabajo de agencia inmobiliaria es muy complejo, pero también muy gratificante, pues ayudas a muchas personas a encontrar algo tan importante como su hogar. ¿Recuerdas alguna operación especialmente emotiva? Todas son emotivas en mayor o menos medida, no podría diferenciar ninguna, todas han sido experiencias diferentes pero con un fin común: la satisfacción de ver a mi cliente contento con el servicio. # ¿Cuántos agentes han logrado emprender una carrera profesional con RE/MAX Marítima? ¿Por qué recomendarías a alguien que se convirtiera en agente de RE/MAX Marítima?  Actualmente, después de 3 años son 24 los agentes que emprenden y tienen una carrera profesional. Animo a todas aqueññas personas que tengan el sueño de emprender su negocio en el sector, que lo hagan a través de RE/MAX Marítima, encontrarán a un Staff, a agentes y colaboradores dispuestos a compartir ese sueño con el y a que éste se haga realidad. # ¿Cómo analizas el momento actual del mercado inmobiliario? ¿Cómo crees que va evolucionar? Un mercado muy caliente lleno de oportunidades, la evolución yo la veo en el profesional que quiera dignificar este negocio sin necesidad de maltratar un sistema de trabajo donde todo profesional trabaje y trasmita unos mismos criterios y valores a los clientes no por cobrar menos tendrán un mejor cliente o negocio, los propietarios están cansados de los agentes “busca precios” que no apuestan por él y en RE/MAX Marítima estamos muy focalizados en el propietario y demostrarle con nuestro trabajo un mercado objetivo. # ¿Cuáles son las previsiones de futuro para RE/MAX Marítima? Seguir con la misma línea y estilo con el que nació RE/MAX Marítima, crecimiento constante del Staff y agentes asociados donde la prioridad es el servicio excelente a las personas, siendo nuestro lema “ La diferencia… Se nota” Si al igual que Israel, tú también quieres convertirte en un Broker de éxito y adquirir una franquicia inmobiliaria RE/MAX, visita http://www.franquiciaremax.es
01.12.2016
RE/MAX España
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Dejó mucho atrás, ¡pero tomó la decisión acertada! Os presentamos a Jacobo Armero, Agente Asociado a RE/MAX Clásico en Madrid. Arquitecto y editor de profesión, en 2013 dio un giro radical en su carrera profesional para convertirse en Agente Asociado a RE/MAX decisión en la que sin duda acertó y que le ha convertido en uno de los agentes inmobiliarios de mayor éxito en RE/MAX ¿Las claves de su éxito? Su fijación por la satisfacción de sus clientes y el trabajo bien hecho. Descubre su testimonio de éxito en la entrevista que nos ha concedido # ¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año? ¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario? Trabajaba como arquitecto y tenía una pequeña editorial. Hacía proyectos de edificios y reformas de casas, y editaba libros. Conocí RE/MAX a través de una oferta de empleo de internet, en el año 2013. Me decanté por el sector inmobiliario porque pensé, en plena crisis inmobiliaria, que en unos años podría ser bueno estar posicionado en un sector que no podía sino mejorar, con un montón de propiedades vacías para las que habría que buscar habitantes. # ¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo? Bueno, los inicios son siempre difíciles pero sobre todo porque es un cambio personal muy importante el que tienes que realizar, al menos en mi caso. Es mucho lo que dejas atrás, y no sabes si caminas en la buena dirección, no estás seguro. Pero tengo un buen recuerdo, la verdad, porque es una época de aprendizaje muy intensa, con muchas emociones, ¡la primera exclusiva, no digamos ya la primera venta! Y la alegría que se llevaba mi bróker, Iván González, a quien tengo que agradecer todo lo que me enseñó y me apoyó. Aprender he aprendido de todo, a escuchar más y mejor, a respetar los tiempos... Aunque quizás lo más importante que he aprendido, o más bien recordado, es que para que te vaya bien tienes que estar convencido de que lo que estás haciendo tiene sentido, y también encontrar tu manera personal de hacer las cosas. # ¿Qué te gusta de la marca RE/MAX? ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar? Me gusta la independencia que tiene cada uno para hacer las cosas a su manera dentro de un sistema muy sencillo y muy amplio a la vez. También me gusta que sea a una agencia que se fija como objetivo la satisfacción del cliente, de las personas. Y se trabaja siempre dentro de la máxima confianza y transparencia, y eso, al menos para mi, facilita mucho las cosas. # ¿Cómo ha repercutido RE/MAX en tu vida personal? Pues ha sido un cambio gigantesco, para mejor, porque me ha ayudado a reincorporarme al mercado de trabajo de forma más que digna, algo que no era nada fácil. # ¡Liderazgo Eficaz! este es el valor dentro del ADN de RE/MAX que hemos fomentado durante el pasado mes de noviembre y que hace alusión a la necesidad de trabajar en equipo, de intentar sacar lo mejor de las personas ¿te sientes identificado con este valor? Sí, desde luego es algo que siempre transmito a mis clientes para que se sientan parte ellos mismos también de un gran equipo. # Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobretodo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX? Eso es algo fundamental para mí porque siempre he trabajado de esta manera. Poder disfrutar de la libertad de movimientos que te ofrece este sistema es algo muy importante para mí. # El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva? Sinceramente, no veo otra manera de trabajar, lo tengo clarísimo, porque si el cliente no se compromete conmigo yo no puedo darle un buen servicio. La gran ventaja que tiene el cliente que me contrata en exclusiva es que le voy a hacer un buen trabajo porque tengo garantizado que si consigo alcanzar los objetivos voy a cobrar por mi trabajo. # ¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado? No creo que el mercado deba influir demasiado en la actitud del agente, creo más bien que tenemos que saber movernos en todo tipo de mercados, asesorando a nuestros clientes y defendiendo sus intereses lo mejor que podamos en cualquier situación. # ¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes? Posiblemente sea interesante crear un equipo, aunque es pronto. De momento consolidar y si puedo mejorar mi rendimiento como agente es ya todo un reto. # ¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?  Me parece bien y lo entiendo. Siempre es bueno trabajar en un buen entorno. Si al igual que Jacobo, tu también quieres convertirte en un Agente Asociado de éxito en RE/MAX, mándanos tu curriculum a info@asociatearemax.es
16.11.2016
RE/MAX España
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1.- Obtendrás las comisiones más altas del sector inmobiliario. El concepto de la máxima comisión de RE/MAX proporciona numerosos beneficios a los profesionales inmobiliarios asociados, además de las comisiones más altas del sector, el agente inmobiliario asociado goza de la oportunidad de trabajar con otros profesionales de éxito, pues el plan de comisiones más altas del sector de RE/MAX atrae a los mejores agentes inmobiliarios del mercado, de manera que el agente asociado de RE/MAX se está beneficiando constantemente al trabajar en un ambiente de entusiasmo, éxito, sinergia e innovación. 2.- Aumentarás tus ingresos, trabajando menos horas. Debido a que el agente inmobiliario asociado RE/MAX tiene unos ingresos superiores al del resto de inmobiliarios, puede reducir su horario de trabajo conciliando su vida profesional con su vida personal. Puede compaginar su trabajo en RE/MAX con actividades personales. El concepto de máxima comisión ha permitido a los asociados de RE/MAX trabajar de una manera más productiva y no más intensa. 3.- Trabajarás con los mejores profesionales del sector. A los mejores agentes inmobiliarios les gusta relacionarse y trabajar con colegas de su misma categoría y nivel de profesionalidad. Uno de los beneficios de asociarte a RE/MAX es que los buenos agentes tienden a ser mucho más productivos cuando trabajan con colegas destacados pues tienden a imitar y a aprender de los mejores profesionales del mercado inmobiliario. 4.- Dispondrás de total Independencia. Los agentes asociados de RE/MAX tienen total libertad para poder desarrollar sus capacidades y llevar a cabo su labor profesional, dando el mejor servicio a sus clientes. No necesitan que se les diga lo que hay que hacer, ni cuándo, ni cómo, pues el profesional inmobiliario asociado de RE/MAX tiene la oportunidad de ser independiente y autónomo en su día a día. 5.- Contarás con publicidad ilimitada. El agente asociado de RE/MAX goza de la libertad de poder promoverse personalmente y de tener publicidad propia y personal de forma ilimitada. Cada agente asociado decide cuál es la mejor forma de darse a conocer y de posicionarse en el mercado, de manera que las limitaciones de presupuesto en publicidad son impuestas por el propio agente asociado y no por la oficina. 6.- Te podrás marcar tus propios objetivos y metas. El agente asociado de RE/MAX tiene la libertad para fijarse sus metas de ventas, cogerse vacaciones y trabajar con el horario que estime oportuno, siempre y cuando asuma sus gastos propios mensuales. 7.- Atraerás negocio a través de tu profesionalidad. El agente asociado de RE/MAX al ofrecer un servicio profesional y de calidad a sus clientes, atrae nuevas oportunidades de negocio a través de sus contactos y de sus propios clientes, estableciendo un sistema de referidos que aumentará su cuota de mercado y sus ingresos. 8.- Dispondrás de una imagen de marca estable, consolidada y de futuro a nivel nacional e internacional. El globo de RE/MAX es una marca conocida a nivel nacional e internacional que te abrirá puertas y te dará a conocer dentro del mercado inmobiliario, pues RE/MAX es la inmobiliaria que más propiedades vende en el mundo. 9.- Contarás con oficinas modernas y profesionales, con innumerables servicios a tu disposición. Las oficinas de RE/MAX son amplias, modernas y corporativas. Ponen a tu disposición un lugar donde asesorar a tus clientes y darles la información que necesitan. Contarás con herramientas tecnológicas, de marketing, asesoramiento por parte del broker o franquiciado que te asesorará a largo de todo el proceso. 10.- Trabajarás con un equipo humano profesional que te dará el servicio que necesitas. Las oficinas de RE/MAX cuentan con un equipo humano formado para dar un servicio profesional y eficaz a sus agentes asociados. Recibirás el soporte y apoyo administrativo necesario, así como el acompañamiento y asesoramiento del broker o franquiciado en todo aquello que necesites para ser en el menor tiempo posible un profesional de éxito dentro del sector inmobiliario. 11.- Dispondrás de un listado extenso de propiedades en venta en exclusiva. RE/MAX pertenece a la MLS (Multiple Listing Service, Listado Múltiple de Inmuebles) que es la bolsa inmobiliaria común española de inmuebles en exclusiva, que permite la cooperación entre profesionales inmobiliarios asociados a este sistema. A través de este sistema, las inmobiliarias asociadas pueden compartir operaciones inmobiliarias, contribuyendo a incrementar su negocio, a fidelizar a sus clientes y a ofrecerles el mejor servicio. 12.- Contarás con programas de capacitación avanzada y apoyo constante. RE/MAX cuenta con una Escuela de formación propia (Escuela RE/MAX by RE/MAX University) a través de la cuál todas aquellas personas que no tengan experiencia en el sector inmobiliario podrán adquirir los conocimientos necesarios para poder desarrollar su labor profesional dentro del sector de manera adecuada y, las personas con experiencia inmobiliaria podrán especializarse en diferentes ámbitos y realizar cursos de especialización más avanzados. 13.- Podrás formarte y desarrollarte dentro de una compañía internacional. RE/MAX cuenta con los mejores ponentes internacionales del sector inmobiliario, un amplio listado de webinarios que facilitan la formación de todos los agentes asociados de RE/MAX. 14.- Podrás contar con todas las ventajas de tener tu propia empresa sin las desventajas de montar un negocio. El agente asociado de RE/MAX desarrolla su propio negocio con la mínima inversión, pues se asocia a un broker o franquiciado que es quién asume la mayor inversión del negocio. En RE/MAX puedes montar tu propia empresa con el menor riesgo posible. 15.- Te beneficiarás de descuentos por volumen de compras en publicidad y con proveedores homologados por RE/MAX. RE/MAX cuenta con proveedores homologadas a través. A pesar de ello, tu puedes elegir tus proveedores de publicidad de forma independiente, siempre y cuando se cumplan los estándares de calidad y la imagen de marca corporativa estipulada por RE/MAX España. 16.- Tendrás la oportunidad de especializarte en propiedades de alto nivel a través de The RE/MAX Collection. RE/MAX cuenta con una nueva línea de negocio, The RE/MAX Collection para todos aquellos agentes asociados que quieran designarse y trabajar con propiedades de alto nivel, con un programa de formación específico, unas herramientas de marketing adaptadas a dicho producto y con una web corporativa especial para este tipo de propiedades y de clientes. 17.- Tendrás la oportunidad de especializarte en la captación y venta de locales, terrenos, naves industriales, etc., a través de RE/MAX Commercial. RE/MAX cuenta con una nueva línea de negocio, RE/MAX Commercial para todos aquellos agentes asociados que quieran designarse y trabajar con locales comerciales, centros de negocios, terrenos, etc., con un programa de formación específico, unas herramientas de marketing adaptadas a dicho producto y con una web corporativa específica para este tipo de productos y de clientes. 18.- Serás parte de un equipo de agentes asociados de éxito. El sistema de trabajo de RE/MAX atrae a los mejores profesionales del sector, a aquellos que buscan las máximas comisiones del mercado a pesar de no tener un salario fijo, a atraer a aquellos que quieren trabajar con autonomía y organizar su tiempo. Tú puedes ser uno de ellos. 19.- Pertenecerás a una organización inmobiliaria innovadora y en constante crecimiento. RE/MAX se caracteriza por ser una de las inmobiliarias más innovadoras y creativas del mercado. Su sistema creado hace más de 20 años dio un giro al sector a través del desarrollo de un concepto y sistema de trabajo innovador y exitoso. RE/MAX está en constante crecimiento, buscando nuevas oportunidades de negocio y aumentando su número de oficinas de forma constante por todo el territorio nacional. 20.- Podrás proponer ideas nuevas. En RE/MAX se promueve la generación de ideas y la creatividad, los agentes asociados de RE/MAX mantienen reuniones periódicas con sus brokers y compañeros para compartir experiencias, proponer nuevas herramientas, formas de trabajo, etc. Todo ello, lleva a la innovación, evolución y al cambio constante. 21.- Trabajarás para ti mismo. Los agentes asociados de RE/MAX trabajan para ellos mismos, se organizan su tiempo, eligen la zona donde posicionarse, elaboran sus dosieres de captación, sus flyers personalizados, y todo ello para aumentar su cuota de mercado y sus ingresos. 22.- Aumentarás tus ventas y tu negocio a través de un sistema de referidos. Los agentes asociados de RE/MAX trabajan con un sistema de referidos, de manera que si un cliente está interesado en una propiedad de otra zona puede derivarle como referido a otra oficina de RE/MAX. Todo ello, aumenta el negocio del agente asociado al tener la posibilidad de aumentar su cartera de clientes con referidos de otras oficinas de la red RE/MAX a nivel nacional e internacional. 23.- Trabajarás en una zona ilimitada. Los agentes asociados de RE/MAX no tienen una zona establecida para desarrollar su trabajo, es decir, pueden captar y vender propiedades en cualquier zona, aunque si es recomendable realizar el posicionamiento en una zona cercana o próxima a la oficina la que están asociados. 24.- Tú serás tu propio jefe. El jefe de los agentes asociados de RE/MAX con ellos mismos, no tienen que “rendir cuentas” a ningún superior pues son dueños de su propio negocio. Ellos se organizan su agenda, sus visitas, etc., y simplemente tiene que acudir a la oficina para las reuniones de equipo y para las “guardias” establecidas y distribuidas entre todos los agentes asociados de la oficina. 25.- Te relacionarás con los mejores profesionales del sector inmobiliario a través de los eventos que organiza RE/MAX para generar sinergia. RE/MAX es una compañía que promueve la organización de eventos para generar sinergia entre sus agentes asociados, de forma periódica se organizan convenciones, recargas con ponentes de diferentes zonas donde se comparten experiencias, buenas prácticas, etc. Así los agentes más veteranos pueden ayudar al crecimiento de los nuevos agentes y éstos aprender de la experiencia de los otros. Asimismo, RE/MAX dispone de una política de racionamientos y premios a nivel nacional e internacional que fomentan la productividad entre los agentes asociados de RE/MAX. 26.- Contarás con la tecnología más innovadora del mercado. RE/MAX cuenta con las herramientas tecnológicas más punteras e innovadoras del mercado, lo que permite a los agentes asociados de RE/MAX poder acceder y facilitar a sus clientes la información desde cualquier lugar. Contamos con acuerdos con portales inmobiliarios para potenciar las ventas de las propiedades y generar ingresos en los agentes a corto plazo. 27.- Tendrás una presencia destacada en internet y redes sociales. RE/MAX está presente en todas las redes sociales que existen en la actualidad, potenciando su imagen de marca y su posicionamiento a nivel naciones e internacional. Todo ello ayuda a los agentes a aumentar su negocio a través de una imagen de marca constante y profesional. 28.- Dispondrás de un código ético y unos valores que te guiarán. RE/MAX cuenta con un código ético y unos valores que guían a todos sus agentes asociados a trabajar de manera profesional, dando un servicio de calidad a sus clientes. Su propósito es fomentar un comportamiento profesional y ético dentro de la organización y guiar a todos los agentes asociados de RE/MAX para que su forma de actuar acreciente el prestigio de la organización RE/MAX y garantice que RE/MAX sea percibida por el público y por el resto de la industria, como la organización inmobiliaria más ética, más profesional, más capacitada y con mayor reputación, experiencia y éxito del mercado inmobiliario. 29.- Colaborarás con un programa de responsabilidad social corporativa. RE/MAX cuenta con un programa de responsabilidad social para la protección de la infancia, valorando el aspecto humano de la compañía y llevando a cabo una aplicación directa e interna de esta política corporativa. 30.- Trabajarás en la inmobiliaria que más propiedades vende en el mundo. RE/MAX trabaja para ser una empresa a la altura de todos los profesionales que tienen metas muy altas y buscan el apoyo de una empresa donde poder desarrollar todo su potencial y creatividad, y sólo las grandes compañías como RE/MAX pueden ofrecer una estructura fiable y exitosa de apoyo a los agentes inmobiliarios profesionales. El Sistema RE/MAX entiende que el negocio inmobiliario debe estar en manos de verdaderos profesionales. Sólo este tipo de profesionales encajan en un sistema donde el agente inmobiliario es un profesional asociado, que no sólo trabaja de forma independiente y autónoma, donde el Broker o franquiciado no es su jefe, sino que los agentes asociados son considerados por éste como auténticos socios que comparten junto a él los riegos y beneficios del negocio. ¡Es el momento de asociarte a RE/MAX!
31.10.2016
RE/MAX España
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Lleva tan solo dos años en la red, ¡y ya es toda una agente de éxito! Os presentamos a Mariluz Hens, Agente Asociada a RE/MAX Openhome en Sevilla. lusión, motivación y trabajo son sus señas de identidad y las claves que le han convertido en una de las agentes más destacadas de Andalucía. Conócela mejor a través de la entrevista que nos ha concedido ¡no te lo pierdas! ¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año? ¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario? Ya tenía experiencia anteriormente, al ser directora comercial de obra nueva desde 1996 a 2008 en varias empresas constructoras y promotoras. Posteriormente he trabajado en el sector asegurador en el ramo de salud y como administradora de una empresa de servicios periciales. Conocía RE/MAX desde sus inicios en Sevilla, aunque entablé contacto por una oferta de trabajo en internet en Noviembre de 2014 y ello me decidió a volver al sector inmobiliario al considerarlo adaptado a mis cualidades. ¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo? Los inicios no fueron fáciles ya que me tuve que adaptar a un esquema de trabajo diferente al que yo había utilizado hasta ese momento, pero con mucha ilusión e intensidad todo se encauza debidamente. Desde que estoy en RE/MAX he aprendido fundamentalmente todo el proceso de captación en exclusiva, que es la base de nuestro negocio, y todo lo relacionado con el asesoramiento y posicionamiento para la venta y compra de inmuebles. Recibo apoyo y formación continua a través de mi Broker y de los diferentes cursos online y presenciales a los que asisto. Como Agente Asociada me siento una privilegiada al poder contar con La Escuela RE/MAX España.  ¿Qué te gusta de la marca RE/MAX? ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar? Al ser una agente asociada me siento al mismo tiempo parte de la marca y a su vez con la autonomía de un negocio propio y apoyado adecuadamente. ¿Cómo ha repercutido RE/MAX en tu vida personal? Muy positivamente ya que el aprendizaje continuo me ayuda a crecer tanto personal como profesionalmente, lo que me ha subido notablemente mi estima y la de los que me rodean.  ¡Garantiza la calidad! este es el valor dentro del ADN de RE/MAX que hemos fomentado durante el pasado mes de octubre y que hace alusión a la necesidad de ofrecer el servicio más completo a nuestros clientes, ¡un verdadero servicio 5 estrellas! ¿te sientes identificada con este valor? ¡Totalmente! La calidad profesional y la calidad en el servicio es fundamental para garantizar un buen resultado en cada operación y el mejor cartel de cara al futuro. Un cliente contento es nuestra mejor publicidad. Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobretodo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX? Ser Agente Asociada me permite gestionar mi negocio de forma personal, pero con el apoyo de los medios que a mi alcance pone RE/MAX y el empuje de su valor humano es mucho más estimulante que un simple vínculo contractual de asalariada. El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva? Al trabajar en exclusiva garantizamos al cliente que nuestros esfuerzos también son exclusivos para él, por tanto, el resultado será mejor y más rápido. ¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado? Con mucha ilusión ya que todo indica que el mercado se está activando, y con ello puedo transmitir a nuestros clientes mayor optimismo, lo que me facilitará tanto la captación como la venta, tan importante una como la otra. ¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes? Seguir creciendo en todos los órdenes personales y profesionales. ¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo? Siempre lo ha hecho, desde el primer momento he recibido por parte de todos los integrantes de mi oficina, y especialmente de mi Broker Fran Jaén todo el apoyo formativo y humano posible y por ello me encuentro muy feliz de formar parte de RE/MAX OpenHome junto a este maravilloso grupo humano que tanto me aporta personalmente. Si al igual que Mariluz, tu también quieres convertirte en un Agente Asociado de éxito en RE/MAX, mándanos tu curriculum a rrhh@remax.es

 

 


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